宁波装修网

400-680-0011574

装饰公司

  • 装饰公司
  • 家居建材
  • 设计师
  • 工长工人
  • 效果图
  • 搜文章
  • 搜产品
  • 搜视频
如何挑选装修公司,大数据来帮你!

在新房持续高放量冲击下 杭州二手房交易进入“冰冻期”

来自:住在杭州网日期:2013-12-03 10:10:00
一边是大量新盘热火朝天地推向市场,一边是二手房成交行情的持续温吞。在新房持续高放量冲击下,二手刚需转向新房市场,二手房成交越来越难。房产经纪人心思全然不在二手房业务上,纷纷把精力投入到更容易成交的新房市场。多种因素综合,杭城二手房成交面临从未有过的艰巨。
      一边是大量新盘热火朝天地推向市场,一边是二手房成交行情的持续温吞。在新房持续高放量冲击下,二手刚需转向新房市场,二手房成交越来越难。房产经纪人心思全然不在二手房业务上,纷纷把精力投入到更容易成交的新房市场。多种因素综合,杭城二手房成交面临从未有过的艰巨。

  成交量比去年同期减少

  未出现年底翘尾行情

  开发商强势分流六七成二手房买家

  刚刚出炉的11月二手房数据显示,杭州主城区二手房共成交2152套,其中住宅1996套。较去年11月减少156套,同比降幅6.76%。透明售房市场研究院高级研究员梁丽燕比较后发现,去年年底,杭州二手房市场无论是成交量,还是挂牌量均出现一定幅度的提升,呈现“暖冬”格局,但今年却丝毫没有翘尾行情。

  记者查找了一组数据后发现,今年三四月受到政策空窗期、房产税开征消息的影响,二手房成交出现历史新高,此后迅速回落。五月开始,二手房成交量一直平稳在1800-2000套之间,日均成交量维持在60-70套的低位。即使传统旺季“金九银十”,都没能让成交数字往上拉一拉。

  而新盘在大释放量。继10月杭州主城区存量房突破5万套,创下历史新高后,上周主城区库存再次突破5万套,达到50670套。每到周末,新房市场特别闹猛,十几个楼盘扎堆开盘,千套房源蜂拥入市。即使到了年底,也没有偃旗息鼓的意思,开盘大潮一波又一波。本月预计有40余个楼盘开盘,近万套新房面市,极有可能成为4年以来开盘最多的12月。开盘量大,价格战不可避免,区域内二手房势必受影响。“楼盘一多,竞争就激烈了,很多原本买二手房的客户,最后都跑去买了新房。”盛世管家仙林店宋强经理感叹,今年二手房分流客户现象特别明显,他们曾对门店客户进行过统计,门店登记的10个意向客户中就有6-7个人选择购买了一手房,就是说分流了六七成二手房客户。

  “刚需盘入市多,且这些楼盘主推的户型、总价,与成熟地段的‘老小’房源类似,两者直接竞争。”中原地产品牌总监荆海燕认为目前刚需基本是“85”后,他们对居住环境要求普遍高,新盘距离稍远,但房价比主城区低,且小区品质和户型设计更好。“老城区房源交通便利、配套成熟的优势正在弱化,随着地铁、快速公交、高架等公共交通设施的建立,近郊楼盘市场接受度越来越高。年轻人更愿意买一辆车,住到新小区去。”荆海燕说。

  一套房子半年连降三次才卖掉

  开发商奖励不断

  经纪人忙拉客户买新房

  “我降了三次价,房子才卖掉。”郑先生说起卖房子,一肚子苦水。今年6月,他挂牌出售一套望江门二手房,两室两厅,单价2.5万元/平方米,房子的楼层、房型较好,起先郑先生还觉得价格挂低了。“三月份,小区里跟我差不多的一套房子,卖出去价格是每平方米2.5万元,我的楼层还比他好呢!”房子刚挂牌,郑先生信心满满,认为不出一星期,肯定哄抢。此后看房人很多,就是没人下单。9月份,郑先生不情愿地把房子单价降到了2.3万元/平方米,但还是卖不掉。看房的人不是犹豫下单,就是还价离谱,郑先生狠狠心,降到2.2万/平方米。上个月底,这套挂牌近半年的二手房终于成交了。最后,郑先生透露,2.1万元/平方米成交的,比他最先的心理价位低了近4000元/平方米。

  类似郑先生这样,一降再降的房东不少。经纪人小陈手头上有几套连续降价的房源,比如一套湖墅南路上的五一新村,40多平方米,上半年单价2.5万元/平方米,现在降到2万元/平方米;还有庆春路一带1996年以后的二手房,去年起码2.5万元/平方米,目前普遍挂价在2.2万-2.3万元/平方米之间。

  二手房行情差,一方面是开发商强势推盘,另一方面也跟经纪人的心不在焉有关,都忙着把客户往新盘拉。最明显的是,现在你走过中介门店,门口最显眼的位置几乎都被新盘宣传海报占据。一位业内人士向记者透露,开发商对经纪人带看奖励很多,比如带一个客户到售楼部,经纪人能拿到100元超市卡或油卡;所带的客户下了定金,开发商再奖经纪人500-1000元不等的现金或者物品;直到带看客户签下了购房合同,开发商还会奖励经纪人。房子成交后,开发商给予房产中介佣金是成交总价的1.2%-1.5%,经纪人可拿到佣金的两成。

  比如成交一套总价200万元的新房,房产中介佣金在2.4万-3万元之间,经纪人有6000元左右的提成;同样成交一套200万元二手房,中介佣金3万元左右,经纪人差不多也能拿到6000元。“从收入上看,前后两者没有太多差别,但是一手房的钱更好赚。”这位业内人士给记者解释说,新房价格是开发商定好的,房子成交搞定买家即可,经纪人把客户带到现场,接力给销售人员,之后只要等着成交就行了;而成交一笔二手房,要搞定买卖双方,很可能因为一方的临时变卦,交易落空,经纪人所花费的时间和精力全部白费。

  新房来钱轻松,经纪人和房产中介积极性当然十足。目前杭城中介普遍在跟电商合作,销售代理的楼盘多达10余个,中介利用门店网店以及积累的二手房客户,力荐新房。有的中介,索性全部转型,只做新房代理了。

  眼下,正值年底。“二手房成交肯定更淡了。”对于接下来市场走势,我爱我家市场研究中心判断,杭州二手房将继续紧缩,购房需求疲软。

  二手房成交均价连续四个月下降

  今年首次跌破1.9万/平方米

  房子难卖,或是淘房好时机

  二手房成交低迷,价格呈下行趋势。今年二手房成交均价始终徘徊在19000元-20000元/平方米之间,尤其是近四个月来,二手房成交均价连续回落。据透明售房市场研究院统计,11月杭城二手房成交均价仅为18772元/平方米,比10月减少229元/平方米,是今年二手房月成交均价首次低于19000元/平方米。

  房子难卖,唯有降价是打开市场最有效的利器,近期二手房市场上涌现了不少降价好房。比如临平一套金盛花苑次新房,三房朝南,多层得房率非常高,离地铁口五分钟步行路程。为了尽快出售房源,房东大幅下调价格,从原来的190万元降到140万元,目前单价仅8962元/平方米,比市场价每平方米低三四千元;还有一套桥西的天阳上河排屋,从660万降到560万元,半年时间,总价下降了100万元,比周边排屋起码低上5000元/平方米,几乎是成本价卖了;西湖边小户型向来是市场香饽饽,一套四宜路两居室,紧挨着中大吴庄、吴山鸣翠苑等超高端小区,房子两个月前挂牌4万元/平方米,现在降到3.5万元/平方米。同样地段,比这套四宜路房龄老十年的房子,单价也要3.5万元/平方米了。

  新政后,二套房最低首付由原来的6成升至7成,改善型购房成本再次提高,大户型需求缩水。绝对市中心地段的皇亲苑,一套近130平方米的东边套,也是挂了三四个月,至今没能成交。“来看房的不少,都说很满意,但毕竟总价400万元了,买房人很犹豫。”有过多轮看房谈价经验,房东显然有了心理准备,“总价三四百万的大户型,成交周期起码半年以上。”

  “现在,市中心成熟地段的二手房,要么有好学区,要么买家有特殊原因,比如想买在父母旁边等,价格能坚挺;其他房子只能靠低价,或者跟周边新房价格持平,才有优势。”假日房产在仓前青枫墅园有门店,负责人赵若斌告诉记者,比如青枫墅园二手房均价在9000元-1万元/平方米之间,跟周边在售新房价格差不多,二手房现房的优势就体现了出来了,成交不错。

  成交量平稳,价格走低,显然二手房市场悄然进入“以价换量”阶段。业内人士建议,目前房东想要尽早“出货”,不如降低价格,提高房源性价比;如果准备买房,或许现在是淘房的好时机,还价余地或是找低价房源的机会比以往多得多。
上述内容为转载或编者观点,不代表装一网意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。
相关推荐
如何挑选装修公司,大数据来帮你!

免费设计在线报价

结合当地市场,大数据实时分析计算

手机版

小程序

公众号