一>>综合性价比是焦点

    面对宁波消费者对产品性价比的要求越来越高，企业开始综合考虑将价格、服务和质量三者进行完美结合。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。毕竟，无论客观环境、消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终都是企业制胜的秘诀。
 

    二>>个性化需求日益凸显

    80后逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响整个市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰等样样都不能少。这种市场容量的大幅增长从侧面反映出消费者的需求，所以2011年的家具市场，个性化需求必定是不可或缺的关键词之一。

    三>>品牌意识越来越强烈

    随着人们生活水平的不断提高，家具市场的消费者在购买家具产品时所考虑的因素不仅仅只是局限在价格和质量上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。换句话说，消费者的品牌意识正在与日俱增，一件家具、一个浴缸不仅仅只是日常生活用品，更是一个人生活品位、底蕴内涵的体现。面对消费者品牌意识越来越强，品牌的塑造变成了各大家具企业吸引更多客流的一宝。

    四>>绿色环保将成主旋律

    近年来，环保一直都是装修领域中的热门话题之一，今年下半年，这个词依旧会是家具市场上的一大主角。据了解，现在的家具市场消费者在购买产品时对环保的要求变得更高：不仅会详细了解产品的甲醛含量，而且还会优先选择那些得到十环认证的产品。随着人们消费水平的不断提高，对于那些环保系数高的产品，大家不仅有意愿购买，同时也具备了购买的经济实力。

    现状>>不畏冲击 卖场逆市扩张从今年的市场表现来看，限购令的确对整个家居零售造成很大的冲击。就卖场而言，尽管零售不景气，但许多卖场还是选择了逆市扩张。我认为，真正受“限购令”影响的业主群体主要是改善型和投资客，有自住需求的业主还是会进行家居消费；如果限购令持续实施并发挥作用，房价真能压下来，家居业又能迎来另一个春天。

    唯一难以预估的可能就是准业主对政策观望态度会持续多久。由于今年特殊的大环境，家装行业普遍出现顾客反复比较、延迟签单的现象；一些顾客会降低要求，导致工程项目数量有所减少，资金预算也相应调整；而资金实力雄厚的顾客会对设计效果及工程质量有着更为细节的要求。

    前景>>市场将在明年转暖

    建材零售市场可以说是家居市场的晴雨表。有竞争就意味着有进步，就今年这样的市场环境，百安居通过策略调整保持了5%的增长。外来卖场带来良性竞争，大家一起深挖广州的家装市场，因此百安居对明年的市场还是很有信心。

    举措>>产业整体转型  企业新型促销

    面对家居业目前的市场形势，各家居企业有何新举措来面对市场的新变化？在市场开拓方面，将继续小区推广、家装潮流发布会、二手房及旧房改造业务，为单位房提供量身定做的户型装修方案就是其中一个比较大的亮点。同时，百安居成功开创了新的营销模式，在距离百安居商店较远的地方开设装潢中心工作室，此举不仅拉近了商场与顾客的距离，同时也能为顾客提供更加便捷的服务。

    借助卖场的客流推广家装，这种强强联合的方式还将在明年的家装行业中流行。同时，在装修市场普遍不景气的情况下，家装企业应该着力加强公司的设计水平，提升施工工程质量，加大与房地产商之间的营销合作，按照市场现状，及时调整公司的运作方向，并通过老客户介绍新客户、朋友介绍等方式，挖掘商业上更多的价值利润空间，从而拉动业绩发展。对星艺来说，则是要坚持走较高端的路线，在设计水平上、施工管理规范性上给予业主更多的保障。